怎樣制定營(yíng)銷策劃方案？

行銷策劃方案

第一，意義

行銷策劃方案是銀行為了行銷一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)客戶，提前進(jìn)行分析策劃，形成書面方案，包括指導(dǎo)思想、行銷目標(biāo)、職責(zé)分配、資源需求、措施對(duì)策、總體要求等。

第二，特點(diǎn)

1計(jì)劃。策劃方案是根據(jù)當(dāng)前情況、現(xiàn)有條件和資源，對(duì)下一步行動(dòng)的目標(biāo)、責(zé)任、措施、要求等進(jìn)行初步設(shè)想和總體安排，對(duì)下一步工作進(jìn)行規(guī)劃。所以有計(jì)劃的特點(diǎn)。

2是實(shí)踐性。策劃案例是指導(dǎo)下一步工作實(shí)踐的具體依據(jù)，活動(dòng)的具體依據(jù)。策劃方案必須結(jié)合本行的實(shí)際情況，具有可行性和可操作性。所以策劃方案具有實(shí)踐性。

第三，作用

主要有兩點(diǎn):

1.督促準(zhǔn)備。營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施前，要做好準(zhǔn)備。制定計(jì)劃的過(guò)程是一個(gè)提前思考和規(guī)劃整個(gè)過(guò)程的過(guò)程，也是一個(gè)認(rèn)真準(zhǔn)備的過(guò)程。提前想清楚所有的問(wèn)題和事項(xiàng)，做好充分的準(zhǔn)備，可以提高營(yíng)銷效果。

2是行動(dòng)依據(jù)。策劃方案是事先認(rèn)真思考制定的，經(jīng)過(guò)起草、討論、審查、審查程序。發(fā)表后，是所有參加者的行動(dòng)綱領(lǐng)和市場(chǎng)營(yíng)銷依據(jù)。策劃方案使?fàn)I銷活動(dòng)有根據(jù)，有目標(biāo)，有資源，有措施，有問(wèn)題反饋處理機(jī)制，可以提高營(yíng)銷效果。

第四，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)

內(nèi)容包括標(biāo)題、目的依據(jù)、指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、責(zé)任分配、資源需求、對(duì)策措施、總體要求、存款等9個(gè)內(nèi)容。

具體結(jié)構(gòu)如下:

㈠標(biāo)題。

行銷策劃方案的標(biāo)題要明確具體，一目了然。

一般由兩部分組成:策劃對(duì)象名稱+文種。比如《某拆遷項(xiàng)目存款營(yíng)銷策劃案》，策劃對(duì)象是某拆遷項(xiàng)目，文種是營(yíng)銷策劃案。

㈡目的依據(jù)。

目的:簡(jiǎn)要說(shuō)明為什么要營(yíng)銷這個(gè)項(xiàng)目或者客戶。為什么要制定這個(gè)計(jì)劃？基于背景數(shù)據(jù)、可能的困難、有利的機(jī)會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)的要求等。

㈢指導(dǎo)思想

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)堅(jiān)持的原則，兼顧政策，所需結(jié)果，注意事項(xiàng)，方法和步驟等。

㈣具體目標(biāo)

營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果是什么？注意什么指標(biāo)？具體量化和定性目標(biāo)是什么？同時(shí)要有具體的實(shí)施和完成時(shí)間。

第五，職責(zé)分配

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體由哪個(gè)部門參加？需要設(shè)立臨時(shí)的專業(yè)組織嗎？各部門和職場(chǎng)的責(zé)任是什么？必須事先明確。

第六，資源需求

從事營(yíng)銷活動(dòng)需要哪些人力、財(cái)力、物力、設(shè)備、系統(tǒng)、技術(shù)、關(guān)系協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)支持等相關(guān)資源，要提前規(guī)劃清楚，提前做好準(zhǔn)備，防止被動(dòng)。

第七，對(duì)策措施

具體采取什么措施進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？包括但不限于市場(chǎng)營(yíng)銷的具體對(duì)象、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、路徑等，必須事先制定計(jì)劃，具體化。根據(jù)責(zé)任要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)分為具體的任務(wù)和動(dòng)作，實(shí)行相關(guān)負(fù)責(zé)人。

第八，總體要求

相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、信息交流機(jī)制、紀(jì)律要求、響應(yīng)要求、服務(wù)要求、保密要求、問(wèn)題反饋和處理機(jī)制等也安排，以確保信息共享、有序組織、統(tǒng)一行動(dòng)和實(shí)效。

㈢落款

最后標(biāo)明策劃方案的制定和組織部門，最好標(biāo)明較高的層次。一般而言，即使是部門制定的方案，也要以銀行總部或辦公室的名義落款，以增強(qiáng)權(quán)威性和影響力。并注明日期。

第五，寫作要求

1.調(diào)查研究，了解現(xiàn)狀

寫作前，要認(rèn)真調(diào)查研究，了解營(yíng)銷項(xiàng)目和客戶的所有相關(guān)基本情況，包括但不限于項(xiàng)目或客戶的真實(shí)需求、現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)、決策者習(xí)慣、相關(guān)方需求、供應(yīng)鏈條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等。同時(shí)，分析自己的資源、條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、能力，可以提供什么支持和服務(wù)，可以采取什么對(duì)策措施。然后，根據(jù)項(xiàng)目和客戶需求，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)和自身能力條件，形成兩個(gè)以上的營(yíng)銷方案。調(diào)查研究越深入，起草方案越可行。

反復(fù)討論，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性

方案形成后，要反復(fù)討論，必要時(shí)征求相關(guān)方意見，甚至到現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，根據(jù)意見和問(wèn)題進(jìn)一步完善方案。然后組織討論、審批，最后確定一套實(shí)施方案。只有經(jīng)過(guò)討論，才能做出更全面的計(jì)劃，防止錯(cuò)誤。

3.內(nèi)容全面，指導(dǎo)性強(qiáng)

方案是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，需要指導(dǎo)具體的營(yíng)銷活動(dòng)，所以內(nèi)容一定要全面，以上九個(gè)方面的內(nèi)容一個(gè)也不能少。只有內(nèi)容全面，營(yíng)銷活動(dòng)才能得到更有效的指導(dǎo)，營(yíng)銷效果才能達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。