最近在抖音、小紅書等社交媒體上看到很多宣傳海外獨立站的文章和視頻內(nèi)容，包括谷歌出海計劃，亞馬遜云科技等巨頭公司的廣告。這讓我受益匪淺，反過來想，我們國內(nèi)獨立網(wǎng)站處于一個什么樣的境地呢？

　　根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，截止2021年，國內(nèi)獨立網(wǎng)站數(shù)量約為422萬個，較2017年峰值的533萬減少了100多萬個，有人斷言，獨立網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已是夕陽產(chǎn)業(yè)。真的是這樣嗎？

　　我們稍做分析，就可得出真相。早期的互聯(lián)網(wǎng)，為了獲取流量，有很多個人站長，做了大批的論壇和博客網(wǎng)站；也有一些企業(yè)，做了網(wǎng)站站群。以上兩種情況是眾所周知的。

　　當(dāng)國家開始肅清互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，限制個人網(wǎng)站備案以后，這些不合規(guī)的網(wǎng)站大批的被關(guān)閉。這就導(dǎo)致了獨立網(wǎng)站大量減少。這種情況是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的，并不是獨立網(wǎng)站的沒落，相反，我認為現(xiàn)階段，才是獨立網(wǎng)站的進階之時。

　　應(yīng)該說絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有或者曾經(jīng)有一個獨立網(wǎng)站（官方網(wǎng)站），但很多企業(yè)對獨立網(wǎng)站的概念很淡薄。甚至還停留在只是知道應(yīng)該有一個官方網(wǎng)站而已，不會去運營，風(fēng)格陳舊沒有吸引力，也不去更新內(nèi)容，僅此而已。

　　今天我們來聊一聊，為什么在國內(nèi)市場，你更需要一個優(yōu)質(zhì)的獨立網(wǎng)站。

　　首先一點，獨立的品牌網(wǎng)站可以建立消費者對你的信任感，知道你是一個真實存在的公司。從而提高消費者對你產(chǎn)品和服務(wù)的信任認知，最終提升購買意愿。不要小看這一點意愿，尤其對提供B2B高端服務(wù)的企業(yè)來說，它能提升超過50%甚至更高的成交率。

　　其次，獨立網(wǎng)站就像你的私家小花園，展示的都是你自己獨特的風(fēng)景，沒有任何其他品牌分散消費者的注意力。而第三方平臺網(wǎng)站，比如1688，就像是一個大型的超市，百家爭鳴，你面臨的競爭自然也非常激烈。此外，平臺往往會改變推送算法，讓你的搜索結(jié)果變得不可控制。（所以，即使你在平臺上銷售產(chǎn)品，也需要有一個獨立的網(wǎng)站。）

　　再次，獨立品牌站常常可以通過內(nèi)容優(yōu)化來獲取搜索引擎的免費流量，更重要的是，通過對網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)的分析，可以了解用戶對產(chǎn)品的興趣和需求，從而有針對性地制定廣告營銷策略，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

　　這時候，有人會持反對意見，他們覺得現(xiàn)在是短視頻和社交媒體的時代，流量已經(jīng)轉(zhuǎn)向，已經(jīng)不需要獨立網(wǎng)站了。不可否認，你靠抖音、小紅書可以銷售某些產(chǎn)品，但那僅限于低價的一些快消品，并且基本不會有用戶的沉淀和對企業(yè)品牌的感知。尤其作為B2B企業(yè)來說，社交媒體平臺僅僅是引流渠道而已，它不具備B2B客戶成交的生命周期旅程（認知階段、評估階段和決策階段）。

　　還有，不得不說的一點，chatGPT。微軟把chatGPT集成到搜索引擎Bing里，百度把文心一言集成到百度搜索里。你還覺得流量會徹底轉(zhuǎn)向嗎？轉(zhuǎn)向的只是某些價格低，成交周期短，無須認知教育的產(chǎn)品和服務(wù)而已。

　　最后，B2B企業(yè)的客戶線索渠道，一直沒有變過。依然是①獨立站，搜索競價，②B2B行業(yè)平臺，③新媒體（社交媒體）；而最終的成交轉(zhuǎn)化旅程，著陸點一定是你的完善的獨立網(wǎng)站。

　　強調(diào)一點，是完善的獨立網(wǎng)站，需要具備完整的客戶成交生命周期旅程，這一點至關(guān)重要。